Organiser sa prospection commerciale - Distanciel

Développer son réseau

Formation créée le 02/11/2022. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

6 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
€ Net de TVA
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Organiser sa prospection commerciale - Distanciel

Développer son réseau


Identifier les techniques et outils de prospection. Construire ses outils pour réussir sa prospection.

Objectifs de la formation

  • Choisir les bons canaux de prospection
  • Construire ses outils de prospection

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne souhaitant travailler sur sa prospection commerciale
Prérequis

Contenu de la formation

la prospection commerciale
  • Préparation
  • Organisation
  • Panorama des outils de prospection existants
la prospection commerciale - les outils
  • Conception/Rédaction d’un argumentaire téléphonique
  • Conception/Rédaction d’un argumentaire e-mail
  • Réflexions sur autres outils de prospection

Équipe pédagogique

Caroline Lemoine 56 ans, ESG Paris 1988, consultante en marketing, communication et formation, plus de 30 ans d'expérience, création et directions d’agences de communication. Intervenante au Groupe INSEEC, en Master Communication-Publicité et Master Marketing et stratégie commerciale. Diplôme d’Expert en Management-Mix®. Domaines de compétences : gestion et animation d’équipes, événementiel, développement commercial, conception et réalisation d’outils pour la communication relationnelle, interne et opérationnelle, ingénierie de formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Délai d'accès

3 jours

Accessibilité

Un lien vers l'Extranet est envoyé avec la convocation. Personne en situation de handicap, nous contacter pour une réponse adaptée