Organiser sa prospection commerciale - Présentiel
Développer son réseau
Formation créée le 02/11/2022. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Identifier les techniques et outils de prospection. Construire ses outils pour réussir sa prospection.
Objectifs de la formation
- Choisir les bons canaux de prospection
- Construire ses outils de prospection
Profil des bénéficiaires
- Toute personne souhaitant travailler sur sa prospection commerciale
Contenu de la formation
-
la prospection commerciale
- Préparation
- Organisation
- Panorama des outils de prospection existants
-
la prospection commerciale - les outils
- Conception/Rédaction d’un argumentaire téléphonique
- Conception/Rédaction d’un argumentaire e-mail
- Réflexions sur autres outils de prospection
Caroline Lemoine 56 ans, ESG Paris 1988, consultante en marketing, communication et formation, plus de 30 ans d'expérience, création et directions d’agences de communication. Intervenante au Groupe INSEEC, en Master Communication-Publicité et Master Marketing et stratégie commerciale. Diplôme d’Expert en Management-Mix®. Domaines de compétences : gestion et animation d’équipes, événementiel, développement commercial, conception et réalisation d’outils pour la communication relationnelle, interne et opérationnelle, ingénierie de formation.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.