S'entraîner au commercial - Distanciel
Échanger sur des cas réels et se préparer pour réussir sa vente
Formation créée le 26/03/2020. Dernière mise à jour le 20/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Des rappels théoriques sur des cas pratiques réels
Objectifs de la formation
- Revoir des notions vues en formation
- S'approprier les outils pour mieux réussir ses entretiens de vente
- Acquérir confiance et compétence pour améliorer ses relations commerciales
Profil des bénéficiaires
- Force de vente
- Avoir au moins 6 mois de pratique commerciale
Contenu de la formation
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Choix d'un cas pratique et réel par apprenant
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Exposé du cas de chacun
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Analyse et stratégie en commun de chaque cas
Caroline Lemoine 54 ans, ESG Paris 1988, consultante en marketing, communication et formation, 30 ans d’expérience, création et directions d’agences de communication. Intervenante au Groupe INSEEC, en Master Communication-Publicité et Master Marketing et stratégie commerciale. Diplôme d’Expert en Management-Mix®. Domaines de compétences : gestion et animation d’équipes, événementiel, développement commercial, conception et réalisation d’outils pour la communication relationnelle, interne et opérationnelle, ingénierie de formation.
- Feuilles de présence.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Quizz/QCM
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Trouver des réponses et une stratégie pour résoudre des problématiques commerciales
- Délivrance d'une attestation