Construire et suivre sa stratégie commerciale

Analyser l'environnement et définir un plan d'action commercial

Formation créée le 05/06/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Distanciel

Durée de formation

18 heures (0 jour)

Accessibilité

Oui
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Construire et suivre sa stratégie commerciale

Analyser l'environnement et définir un plan d'action commercial


Vous accompagner pour vous permettre : d'analyser vos chiffres, de réfléchir à des pistes de développement, de mettre en place votre plan d'action commercial et vos outils de suivi et finalement

Objectifs de la formation

  • Savoir analyser son environnement commercial
  • Savoir analyser son offre et rechercher des pistes de développement
  • Savoir se fixer un cadre pour élaborer sa stratégie commerciale
  • Avoir les méthodes et outils pour suivre et ajuster sa stratégie commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout dirigeant souhaitant développer son entreprise et acquérir de bonnes pratiques
Prérequis
  • Pas d'autre pré-requis

Contenu de la formation

Connaître son marché
  • Analyser son environnement
  • Analyser le comportement du client
Analyser et définir son offre
  • Analyser l'offre actuelle
  • Cibler et positionner une offre
Se fixer des objectifs
  • Déterminer les objectifs
  • Connaître les limites
Élaborer son plan d'action commercial
  • Identifier les priorités
  • Définir de manière très spécifique les moyens et les actions concrètes à mettre en œuvre
Mettre en place les outils de suivi
  • Identifier les indicateurs à suivre
  • Trouver les outils de suivi les plus adaptés à chacun
Évaluer les résultats et ajuster la stratégie
  • Analyser les indicateurs
  • Mettre en place les ajustements nécessaires

Équipe pédagogique

Caroline Lemoine ESG Paris - 1988 : Diplôme d’Expert en Management CommStreet - 2001 : Diplôme d’Expert en Management-Mix®. Consultante en stratégie, développement commercial, marketing, communication et formation. Création et directions d’agences de communication. Intervenante au Groupe INSEEC, en Master Communication-Publicité et Master Marketing et stratégie commerciale. Domaines de compétences : gestion et animation d’équipes, événementiel, développement commercial, marketing, stratégie, communication relationnelle, webmarketing, communication digitale, communication interne et opérationnelle, coaching, ingénierie de formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Débrief formateur/stagiaire à la fin de chaque étape permettant d’adapter au mieux la séance suivante
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Formation dans l’environnement professionnel du stagiaire
  • Apports théoriques sous forme d’exercice à partir de cas concrets
  • Adaptation du programme selon les besoins exprimés par le stagiaire

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants

Capacité d'accueil

Entre 0 et 5 apprenants

Délai d'accès

0 semaine

Accessibilité

Personne en situation de handicap, nous contacter pour une réponse adaptée.